首 页

曾凭引入拍卖、秒杀等新奇手段吸引消费者的网上商城，促销手段开始陷入窘境。百货商场满减、打折等传统促销手段开始被新兴的网上商城“克隆”。君太、翠微大厦等百货商场的促销大战进行正酣，满减、打折等字眼随处可见。这些传统的促销打折潮也开始波及到网店。

值得一提的是，之前网店针对年轻消费群体易于接受新事物的特点，推出了网上流行的“秒杀”抢购方式，并且一些不为传统商家注意的“光棍节”“感恩节”等个性节日也被网购商家用来造节促销。笔者随后从网邦 一个年轻的编辑了解到，现在好多大商家和一些网店 都到网邦的打折徐促销信息频道发布打折促销信息，每天帮他们产生不少订单。伴随网店经营品类日益百货化，其促销手段也在向传统百货商场靠拢，加入到满减、打折等传统价格战泥沼。

最后笔者总结了6个商家打折促销技巧要点：

(1)方式技巧，即应采取什么方式打折。这一点很多企业往往忽视了，因为对耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键，做促销要做出价值感来，挖掘的空间有很多。

(2)范围技巧，即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的。这一点很关键，比如现在新品是否要打折，很多企业缺少技巧，该不该，首先考虑新产品的区域性。要因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

(3)程度技巧，即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。靠单纯的价格战取胜，可能就给消费者留不不好的印象，认为是廉价的低端产品，对品牌形象和长期获利带来负面影响。

(4)期间技巧，即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点，也尤为关键，打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在5-10天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

(5)频率技巧，即一年内打折发生的次数。一般而言消费者一年来商店次数10-15次，所以搜集顾客的通信方式，适时的问寒问暖，增加顾客到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是顾客感到满意，研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

(6)时机技巧，即决定在什么时间打折最为合适。现在很多商店都是选择五一、十一、元旦、春节，这些销售高峰期进行，但是所有企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

笔者昨日登录网邦的打折促销频道，看到当当网，红孩子， 鞋子网 ，vancl衬衫，乐淘网 等网站发布的免费促销信息，“全场折上折”、直降等促销活动正在进行中。并且很多商城主疯狂的在网邦发布他们商店的打折商品。在淘宝网站上，涉及秋冬服饰、鞋包、美容护肤以及居家日用等众多商品和商家的满减活动进行得如火如荼，与传统商场不同商品满减额度不同如出一辙，美容护肤品的满减促销力度最低。媒体初步预计，打折促销信息将是近来一些商家最实用的实用工具，类似超市，商场的促销模式!也是一些中小商家需要学习的好思路，可以迅速让商品畅销整个网络!

此内容DOC下载　此内容TXT下载